#09 - Wieviel verdient ein Makler in Dubai?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen im Dubai Immobilien Podcast.

00:00:03: Immobilien vom Osten bis in den Nahen Osten.

00:00:05: Mein Name ist Karo, ich bin wie immer dein Host und freue mich riesig unsere Immobilie-Expertin Caroline Palatini wieder bei uns im Podcast begrüßen zu dürfen denn wir haben heute eine ganz spezielle Folge für euch und zwar weil es so viele schwarze Schafwetter draußen gibt, haben wir eine tolle Folge und zwar Wie erkennt man eigentlich einen gudelten Makler?

00:00:24: Herzlich willkommen Karu!

00:00:25: Ich freue mich sehr dass du heute wieder mit dabei bist.

00:00:27: Herzlich

00:00:27: Willkommen!

00:00:28: Ich freu mich auch eine sehr schöne Folge den großen Unterschied zwischen so vielen Marklern hier in der Stadt, wenn man sie Marklernen nennen kann und den qualifizierten Markleren aufzeigen.

00:00:41: Auf jeden Fall!

00:00:42: Deswegen würde ich sagen, wir fangen direkt an mit der ersten Folge.

00:00:47: Karo, was muss denn ein Makler mitbringen um überhaupt Makler werden zu können hier in Dubai?

00:00:53: Ja also was viele eben nicht wissen.

00:00:55: Wir haben ja über mittlerweile zwischenzeitig achtzig tausend Makler in dieser Stadt gehabt.

00:01:01: warum sage ich gehabt?

00:01:02: weil viele davon durch die jetzige Zeit indem es eben schwieriger wurde und wird in Dubai Immobilien zu verkaufen gar nicht mehr der stadt sind.

00:01:10: das ist auch gut so weil jetzt eine bereinigung des marktes beginnt und diese Markler von denen kann man durchaus sprechen, dass davon über achtzig Prozent eben nicht lizenziert sind.

00:01:22: Was bedarf es und was braucht ein Markler hier in der Stadt?

00:01:26: Wer wirklich gut ist, der hat eine Lizenz, eine sogenannte RERA-Lizenz.

00:01:32: das ist die Real Estate Regulatory Agency.

00:01:36: Das ist ein ausgestellter Schein Der sogenannte Broker-Schein, eine Lizenz.

00:01:43: Du musst dafür eine vorherrige Prüfung ablegen um diesen RERA diese Lizenz zu bekommen und kannst dann hier auch erst aktiv... Makler werden.

00:01:54: Jetzt ist die Frage, wenn achtzig Prozent diesen Schein nicht haben?

00:01:57: Was machen sie denn dann?

00:01:59: und da sieht es eben wie folgt aus, die arbeiten dann eben unter einer Firma, die dieser Lizenz hat.

00:02:05: das ist ähnlich wie bei uns auch in Deutschland.

00:02:08: den Maklerschein hat nicht jeder.

00:02:09: Auch ich habe den Maklascheine in Deutschland Den sogenannten vierunddreißig C Und Ich hab ein eigenes Gewerbe.

00:02:16: Das gleiche gilt hier in Dubai auch.

00:02:17: viele Makler Wenn Sie Dann überhaupt eine Lizenz Haben Arbeiten Dann Eben mit der Lizenz oder eben bekommt diese Lizenz von der jeweiligen Firma, wo sie dann angestellt sind ausgestellt und arbeiten darunter.

00:02:32: Das ist super spannend was du gerade sagst.

00:02:33: jetzt frage ich mich natürlich wenn es doch auch ohne Marklerschein in Deutschland oder hier diese Markler-Lizenz in Dubai geht brauche ich denn da eine eigene Firma?

00:02:43: also lohnt sich das überhaupt?

00:02:44: Was ist der Unterschied?

00:02:45: Naja,

00:02:46: also der Unterschied ist das, dass du einmal die Lizenz haben kannst und unter einer Firma arbeitest oder eben du hast die Lizenz und hast deine eigene Firma.

00:02:56: Das betrifft meine Wenigkeit.

00:02:57: ich kann zudem unter der RERA-Lizenz, die meine Firma und ich als Persona habe weitere Employers und Mitarbeiter einstellen.

00:03:06: darüber, die eben dann unter meiner Lizenz arbeiten könnten muss dazu aber sagen sollte der Fall eintreten, als Markler in meiner Firma haben werde, ist es bei mir eine Voraussetzung dass der Markler diese Lizenz haben sollte und diese Prüfung ablegen sollte.

00:03:24: Grundsätzlich aber hier nochmal zu sagen ich habe die eigene Firma mit der eigenen Lizenz darunter und jeder andere der überhaupt die Lizenz dann hat muss sich eben das jeweilige Unternehmen suchen um darüber tätig zu werden.

00:03:36: ja

00:03:37: Könnte man also so sagen, dass es vielleicht ein bisschen professioneller ist wenn man auf jeden Fall die Lizenz überhaupt hat aber auch die eigene Firma hat?

00:03:45: Die Lizenz ist insofern ja schon wichtig weil sie eben diese Prüfen vorweg bedarf.

00:03:49: Das heißt ihr solltet als Investoren bei all den Marklern die ihr hier trefft oder mit denen ihr im Kontakt seid wirklich euch einfach mal die Broker License zeigen lasst zeigt euch diese Lizenz von Markler und fragt ihn hast du eine Broker license?

00:04:04: denn Der Unterschied zwischen mir und allen anderen Marklern ist ja schon der.

00:04:08: Ich arbeite seit über ein Jahrzehnt im deutschen Markt als Marklerin, ich bin gelernte Mobilinkauffrau geprüfte Immobilienmarklerin.

00:04:16: zu dem habe ich den Maklerschein.

00:04:17: auch das sind zwei verschiedene Paar Schuhe.

00:04:19: ich hab dafür eine Art Prüfung in Deutschland abgelegt Wobei es keine Prüfung in Deutschland per se als Marklerscheinbesitzende bedarf.

00:04:28: Dort ist das polizeiliche Führungszeugnis und eben das Insolvenzregister, also sowohl die reine Weste als auch schuldenfrei zu sein.

00:04:37: Und dann hast du per se dein Marklerschein in Deutschland dein ganzes Leben?

00:04:40: Hier ist es eine Prüfungen, die man vorweg abschließen muss.

00:04:44: Ich denke schon dass wenn ihr mit Maklern zu tun habt, die eben vorher noch nicht Makler im eigenen Land waren Doch dann wenigstens mal hier die Prüfung ablegen sollten, um diesen Maklerschein zu bekommen.

00:04:58: Dann habt ihr wenigstens einen Markler vor euch, der mal eine Prüfung durchlaufen ist.

00:05:03: Kernfragen des Immobiliengeschäfts in Deutschland durchlauft und deswegen diese Broker-License hat.

00:05:09: Extrem risikoreich wenn eben der Markler in seinem eigenen Land noch nicht tätig war.

00:05:14: Eine eigene Firma hier nicht besitzt vielleicht diese Marklerfirma unter der er arbeitet noch fragwürdig ist.

00:05:20: da steckt natürlich auch nicht drin ja und dann diesen Marklerschein nicht besetzt.

00:05:25: also Das sollte schon eine Grundvoraussetzung sein und das solltet ihr als Investor beachten.

00:05:30: Frag dem Makler, ob er eine Broker License besitzt?

00:05:33: Das knüpft tatsächlich schon an diese nächste Frage, an die ich dir stellen wollte, Karo.

00:05:37: Und zwar, woran erkennt man den jetzt eigentlich einen wirklich guten und professionellen Makler.

00:05:43: Ich denke, dass gerade diese Punkte bestimmt auch damit rein spielen, die du gerade gesagt hast also auf jeden Fall zu gucken, dass der Makler eben seine eigene Lizenz hat.

00:05:55: irgendein Wald- und Wiesenmarkler ist, sondern wirklich Ahnung hat von dem was er spricht oder was läuft denn da sonst noch mit rein?

00:06:01: Absolut.

00:06:02: Also das ist das, was zuerst gefragt werden soll.

00:06:06: Rehrer License!

00:06:07: Hat der eine diese Prüfung abgeschlossen?

00:06:10: Jetzt hat er die Prüfungen.

00:06:11: jetzt ist natürlich die Frage du kannst diese Prüfung mit per Link machen?

00:06:14: Das geht relativ schnell.

00:06:16: Die Lernerei vorweg ist natürlich dass einer bedarf.

00:06:23: Die Lernerei davor ist natürlich das eine, jemand braucht teilweise länger dafür und die anderen bei denen geht es relativ schnell.

00:06:29: Aber jetzt hat er nur die License.

00:06:32: Es zählt auch die Marktkenntnis mit dazu.

00:06:36: Also kennt er sich auch wirklich in dem Markt aus, hat er Transparenz über die Preise?

00:06:41: weiß er worauf es drauf ankommt wenn man ihn für die Vermietung anfragt welche Mietrechte gibt es hier innerhalb der Stadt?

00:06:49: also neben den einzelnen Multipli Choice Fragen die die Prüfung ja mit sich bringt ist es nicht nur das eine dass er die Prüfung besteht sondern dann aber auch wirklich auf der einen Seite auch schon Erfahrungen im Markt hat mehrere Jahre womöglich hier schon arbeitet einige Verkaufserfahrungen gemacht hat, sich mit den Risiken auskennt.

00:07:07: Denn man muss natürlich sagen der Markler befindet sich hier in der Stadt aber womöglich ihr nicht!

00:07:12: Ihr seid zu Hause, ihr seid in Deutschland und Österreich in der Schweiz kennt euch nicht mit dem Markt hier aus und braucht eben eine Ansprechperson die das egen kann.

00:07:23: Und da ist es eben auch noch ein großes Thema, dass der Makler auf Risiken aufgezeigt für einen Daß erreichbar auch ist.

00:07:30: Das ist ein großes thema in dieser schnellliebigen Welt, in der wir uns hier in Dubai befinden.

00:07:35: wie schnell ist der Makle auch?

00:07:37: Erreichbar?

00:07:38: ist er immer zuverlässig mit dem was er macht gibt ja richtige Äußerungen auch und Ja, es ist für euch Investoren im Ausland einfach da ihr sitzt in Deutschland eher sitzt hier oder ist es viel wichtiger als im eigenen Land.

00:07:53: Wenn ihr eine Mobile kauft, eben hier in Dubai einen lizenzierten guten Markler zu haben der Marktkenntnisse hat und euch über die Risiken aufklärt erreichbar ist, zuverlässig ist ja und dann seid das schon wirklich ein gutes Stück weiter wenn es um das Immobilieninvestment geht.

00:08:08: Auf jeden Fall jetzt fahren wir mal andersrum.

00:08:10: was ist denn beziehungsweise wie erkenne ich den einen schlechten Markler?

00:08:16: Also in allererster Linie fragt ihn bitte, wie gesagt die Lizenz.

00:08:20: Fragt ihn bitte wie lange er hier schon im Markt arbeitet.

00:08:23: geht mal mit ihnen vereinzelte fachspezifische Fragen rein und schaut euch seine Antworten an.

00:08:31: also ich bin ja selber eben als damalige Touristin in diese Stadt gekommen.

00:08:36: Ich bin dann zur Investoren geworden und auf dem Weg des Investierens sind mir so viele Markler über den Weg gelaufen.

00:08:44: So viele schwarze Schafe, wo ich eben auch selber sage... Boah, du bist zu Hause Marklerin seit über ein Jahrzehnt und dann triffst Du hier auf so viele schwarze Schafe die nichts können.

00:08:54: Die Nichts wissen!

00:08:56: Und nur diese Provision im Kopf haben.

00:08:58: Was kann ich mit diesem Deal gewinnen?

00:09:01: Und was bekomme ich als Provision?

00:09:03: Man muss sich vorstellen... Ihr habt dann diese Immobilie an der Backe Und der Makler ist über alle Berge.

00:09:10: Wer ist für euch in Zukunft als Ansprechpartner da?

00:09:14: Wie geht es weiter, ihr fangt an die Zahlungen an den Bauträger zu leisten.

00:09:17: Es ist ja noch so viel im sogenannten Aftersales was das stattfinden muss obwohl die Provision schon womöglich längst verdient ist.

00:09:25: und auch da zeichnet sich dann wieder ein guter Makler aus.

00:09:28: beziehungsweise du fragtest jetzt nach einem schlechten Makler.

00:09:30: Der ist dann in der Regel meistens nicht mehr erreichbar wenn die Provisionen auf's Konto kamen.

00:09:37: Das ist spannend, dass du das sagst.

00:09:38: Weil das habe ich tatsächlich auch schon öfter gehört so nach dem Motto die Provision ist gezahlt und dann gibt es irgendwie keine Antworten mehr.

00:09:45: Dann ist derjenige nicht erreichbar und dann wird man einfach alleine gelassen.

00:09:48: und das ist natürlich was, was keiner haben möchte vor allem wenn er in Deutschland ist und hier nicht vor Ort ist und dann einfach nicht weiß wie's weitergeht, keine Fragen stellen kann usw.

00:09:58: Jetzt hast du gerade das mit den Provisionen angesprochen Caro.

00:10:01: jetzt interessiert mich das natürlich.

00:10:02: läuft denn das hier also?

00:10:03: was verdient denn so ein Markler?

00:10:05: Es

00:10:05: ist eine wirklich schöne Frage und man muss hier natürlich klar unterscheiden zwischen einen Abschluss mit einer Neubauimmobilie und einem Abschluss von einer Bestandsimmobilier.

00:10:16: Wir kommen mal kurz noch einmal auf den schlechten Markler-Thema Provision zu, ich hatte original schon die Geschichte eines Investorenpärchens was mir mitteilte dass sie bei einem NeubAUmmobilienkauf Provision an den Markler gezahlt haben.

00:10:32: denn was viele nicht wissen Wenn ihr eine Neubauimmobilie hier in der Stadt kauft, dann zahlt ihr keine Provision an den Makler.

00:10:41: Der Makler wird vom Bauträger bezahlt und in dem Falle meiner Investoren dieses Pärchens war es eben so dass der Makler das erklärt hat mit Zusatzleistungen.

00:10:51: Es wurden Zusatzrechnungen gestellt Und das war ja keine Provision Das war einfach nur zusätzliche beratende Arbeit.

00:10:59: Das geht nicht, also ein Makler wird ausschließlich nur nach seinem Erfolg bezahlt und zwar dann wenn ihr eine Immobilie kauft.

00:11:05: In mir war es dann vom Bauträger ausgezahlt oder im Secondary Mark komme ich gleich noch dazu aber per se.

00:11:11: wenn ihr hier eine Immobilie kauf ihr zahlt keine Provision bei einer Neubauimmobilie an den Maklerselbst beim Bestandsimmobilien bereit.

00:11:21: Ganz kurz dazu, Karo.

00:11:23: Darf ich fragen was dieses Pärchen an Provisionen gezahlt hat?

00:11:27: Genau also auch zu den Höhen können wir mal kommen.

00:11:30: in der Regel ist es hier bauträgerabhängig.

00:11:32: Es gibt Großbaoträger wie zum Beispiel der bekannteste EMA.

00:11:36: Die lassen sich natürlich den Namen auch bezahlen und sagen ganz klar wer eine EMA-Wohnung kauft er kriegt als mal weniger Provision.

00:11:43: Und da sind wir ungefähr bei drei bis vier Prozent vom Kaufpreis.

00:11:48: sind wir jetzt bei kleineren Bauträgern, wo eben auch der Bauträger sich noch etablieren möchte.

00:11:53: Geht es auch um hohe Kommissionszahlungen wie zum Beispiel über acht bis neun bis teilweise zehn Prozent?

00:11:59: Ich kriege keine zehn Prozent, weil ich verkaufe auch nicht diese Art von Bauträger und meine Investoren bekommen auch nicht eine Mobil von diesen Bautregern von mir gestellt.

00:12:10: Man kann in der Regel von den renommierteren Bauträgern sagen dass es sich um die vier bis fünf Prozent Kommission also Provision hier an der Stadt handelt.

00:12:19: wie gesagt ausgezahlt vom Bautreger

00:12:22: Okay, und Secondary Market läuft aber anders?

00:12:24: Genau.

00:12:24: Also der Secondary Markt ist der Bestandsimmobilienmarkt Und da sieht es eben so aus dass auch ja teilweise Eigentümer die schon die Immobilie besitzen auf mich zukommen und eben sagen Karo du bist Top-Marklerin in dieser Stadt wir würden dir gern vertrauen.

00:12:37: das sind in der Regel ja auch Deutsch die hier schon jetzt seit Jahren wohnen Auch teilweise die Häuserbesitzendfamilien Die hier in den Willenkommunities wohnt und eben Sankaro.

00:12:47: Wir haben dann noch ein Kind dazu bekommen.

00:12:49: wir brauchen in Raum mehr.

00:12:50: könntest bitte unser jetziges bestehendes Haus verkaufen?

00:12:54: und wir sind natürlich auf der Suche nach einem neuen Haus.

00:12:56: Wir würden gerne auch ein neues Haus kaufen, das heißt ich bediene ja hier auf der einen Seite erstmal schon einen Fairkäufer und suche einen Käufer habe sozusagen beide da.

00:13:05: Da spielt es keine Rolle mehr ob es irgendein Bauträger gibt.

00:13:08: Der ist eben nicht in diesem Verkaufsprozess enthalten.

00:13:11: Ja und man kann impartial auch hier sagen, dass man wenn man von dem Verkäufer beauftragt wird und erfolgreich sein Haus oder seine Immobilie verkauft, circa zwei Prozent vom Verkäucher bekommt.

00:13:22: Und ein Käufer der eben die Immobilien kauft dann ebenso auch nochmal zwei Prozent zahlt.

00:13:28: damit gilt man mit ca.

00:13:29: vier Prozent im Bestandsimmobilienbereich raus.

00:13:32: Man kann die Provisionen auch einzeln verhandeln Die kann mehr oder weniger betragen.

00:13:36: aber in der Regel ist es hier marktüblich das ist zwei Prozent Verkäufer und zwei Prozent vom Käufer sind.

00:13:45: Nein, also das ist netto.

00:13:48: Das ist dann eben für mich eben das Schöne hier wie ich hier arbeite und die zwei Prozent habe ich nicht zu versteuern weil es gibt in der Form keine Einkommenssteuer auf diesen Betrag.

00:13:59: in Deutschland kriege ich in der Regel bei einer marktüblichen Provision beim Bestandsimmobilien drei Prozent netto.

00:14:06: jetzt muss man von Netto reden.

00:14:07: das sind drei Komma sieben Prozent Brutto und da gehen ja erstmal diese Null Komma fünf Sieben Prozent direkt als Märchen steuern ab, die muss ich monatlich abführen.

00:14:17: Ja bei den drei Prozent, die dann noch übrig sind geht auch nochmal eine ganze Menge an Gewerbesteuereinkommenssteuer ab.

00:14:23: also wenn man es unterm Strich rechnet ist der Provisionsteil oder der prozentuale Teil hier weniger.

00:14:29: aber weil man eben keine Steuern zahlt dann wiederum unterm strich netto mehr.

00:14:34: das ist natürlich interessant.

00:14:38: Das ist ja genau der Punkt wahrscheinlich auch, warum es hier so viele schwarze Schafe gibt.

00:14:41: Die Provisionszahlungen sind hoch gerade bei Immobilien.

00:14:45: das ist jetzt nicht irgendwie keine kleinen Beträge und wenn du dann natürlich einen Makler an der Seite hast, der keine Lizenz hat oder ich sag mal einfach ein schwarzes Schaf ist, dann holt er sich die Provisionen und ist danach über alle Berge und nicht mehr zu erreichen.

00:14:58: deswegen ist es grade so wichtig Karo dass man eben einen guten Makler auf der Seite hat Bauträger eben er auswählt, weil es da höhere Prozente gibt.

00:15:09: Weil dieser Bautreer sich vielleicht noch etablieren muss.

00:15:11: und dann der wirklich sagt okay Qualität ich möchte dass meine Kunden glücklich sind.

00:15:14: das ist was langfristiges für mich hier Und nicht einfach nur die diese Dollarzeichen oder ich sag mal der haben Zeichen in den Augen hat.

00:15:22: absolut.

00:15:22: also man muss sich natürlich vorstellen wir reden jetzt Mal über ein Euro Betrag wenn du eine Immobilie Für Eine Million Euro verkauft, was in meiner Karriere natürlich schon vorkam.

00:15:33: Dann können wir uns ja jetzt an den Prozenten die ich eben genannt habe ob das eine Neubau oder eine Bestandsmobil ist sei dahin gesagt aber wir gehen bei zwei Prozent los beziehungsweise dann über vier bis fünf Prozent.

00:15:43: das sind eben mal zwanzig dreißig vierzig fünfzig tausend Euro.

00:15:47: Das ist ne ganze Menge Geld wenn man sich vorstellt dass man dafür auch lange arbeitet.

00:15:52: es gibt hier und da diels die eben schneller passieren Aber Es ist ein langer Prozess und Wir werden ja nur ausschließlich Erfolg bezahlt.

00:15:59: und wer da eben... diese Summe nicht gewohnt ist und das nur sieht, dass eben hier fünfzigtausend Euro auf diesen Makler warten.

00:16:08: Der sollte aufpassen weil dieses hohe Risiko was ja auch ein Makler mit sich bringen kann und deswegen ja auch erst wenn es erfolgreich zum Verkauf oder Kauf gekommen ist die Provision fließt Ja der sollte halt eben schauen, dass er mit dem Makler zu tun hat, der schon mehrere Jahre diese Provisionshöhen auch kennt.

00:16:26: Wenn ich die fünfzig tausend in Deutschland verdiene dann muss ich da eben noch die Hälfte mit abführen.

00:16:29: Das kommt ja noch dazu.

00:16:30: wer selbstständig Markler in Deutschland ist, der ist sowieso erst über die Jahre beständig weil er eben sich auch auskennt mit den Leistungen an Steuerabgaben.

00:16:40: Aber hier eben auch in Deutschland sollte man schauen dass man es eben mit renommierten Marklern zu tun hat diese Provisionen kennen und gewöhnt sind zu verdienen und dementsprechend aber auch ihre Leistung geben.

00:16:52: Es zählt so viel noch mehr dazu als nur diese klassische Tür aufschließen und zu sagen schauen sie sich mal die Räume an!

00:17:00: die abgehen könnten und der Makler eben ganz, ganz viele andere Sachen noch in die Beratung gibt.

00:17:05: Gerade wenn ihr dann hier nicht selber in der Stadt wohnt?

00:17:08: Super!

00:17:09: Caro ich wahnsinnig vielen Dank heute wieder.

00:17:12: Ich danke dir erstmal für die Folge.

00:17:14: das war super spannend und ich glaube unsere Zuschauer uns zu hören haben jetzt ein besseres Bild davon wo sie wirklich drauf achten müssen wenn Sie mit einem makliger Zusammenarbeiten in Dubai investieren und ich würde sagen ich freue mich auf unsere nächsten Folgen

00:17:29: Sehr, sehr gerne.

00:17:30: Ich mich auch und vielen Dank für die Moderation noch heute wieder Karo!

00:17:33: Und ja bis bald.

00:17:34: ich freue mich auf die nächsten Folgen.