#00 - Von Berlin nach Dubai – Mein Weg zwischen zwei Märkten

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Dubai Immobilien Podcast, der Podcast für deine Immobilie aus dem Osten bis in den Nahen Osten.

00:00:07: Mein Name ist Caro ich bin deine Moderatorin und Willkommen zur allerersten Folge von Caroline Palatini's Podcast!

00:00:13: Sie ist in der Immobilianbranche seit über drei zehn Jahren und zwar in Berlin und Brandenburg und mittlerweile ist sie Marklerin in Dubai.

00:00:20: Wir sprechen in diesem Podcast über Immobilion über smarte Immobilient Investments von Deutschland bis nach Dubai.

00:00:30: Schön, dass ich da bin.

00:00:32: Endlich!

00:00:32: Endlich haben wir es geschafft.

00:00:33: Wir haben es euch ja auch heute sehr einfach gemacht mit zweimal Caro also leicht zu merkende Namen würde ich sagen.

00:00:39: Das stimmt

00:00:41: und ich freue mich wirklich das wir diesen Podcast jetzt starten weil ich denke ist das lang überfällig war er auch lange geplant und jetzt haben wir's endlich hinbekommen.

00:00:49: Jawoll

00:00:49: Ich freu mich sehr.

00:00:50: Ich freue mich riesig.

00:00:51: Jetzt haben wir gerade schon gehört bis seit drei zehn Jahren in der Immobilienbranche und zwar schon in Berlin und Brandenburg und jetzt auch nach Dubai.

00:00:59: Erzähl mal ganz genau, wie kam es denn dazu?

00:01:02: Über dreizehn Jahre sind ja schon eine wahnsinnige Zeit für so ne junge Frau.

00:01:06: Ja das stimmt!

00:01:08: Ich bin tatsächlich aus der Schule raus und ab in die Immobilienbranche rein.

00:01:13: Ich habe gelernte Immobilinkauffrau, geprüfte Immobiliemarklerin, bin die letzten Jahre durch den Immobilienschungel in Berlin durchgegangen war bei ja einigen Maklerfirmen von dem inhabergeführten kleinen Maklerunternehmen bis hin zum Großkonzern.

00:01:32: Bin dann über die Jahre selbstständig geworden unter einer Firma damals noch, unter einer Makler Firma und habe jetzt mittlerweile mein eigenes Makler-Unternehmen in Berlin und Brandenburg, jetzt auch hier in Dubai.

00:01:45: Wie kam es dazu dass du irgendwann gesagt hast okay ich möchte die Hauptstadt verlassen sozusagen und möchte dann in den Nahen also vom Osten in den nahen Osten haben wir ja gerade schon gehört.

00:01:56: wie kam's dazu?

00:01:58: Also angefangen fingst damit das ich auch wie alle hier so viele als Touristin hergekommen bin bin viel verreist in der Zeit, was ich konnte und durfte und was ging.

00:02:09: Und bin in Dubai hängen geblieben.

00:02:12: Es war die Touristin am Anfang.

00:02:15: dann bin ich zur oder hab überlegt selber zu hier zu investieren.

00:02:20: Zu der damaligen Zeit bin Investorin und in derzeit als ich mich auf diesen Investorenweg gemacht habe merkte ich doch schnell, dass mein hart und mühsam erkämpftes nettoversteuertes Geld in Deutschland, meinen Euro hier investiere.

00:02:38: Mir sind so viele Makler über den Weg gelaufen, wenn man sie überhaupt Makler nennen kann.

00:02:42: Schwieriges Thema ja!

00:02:43: Schwieres Thema hier in Dubai.

00:02:45: die Qualität der Makler lässt zu wünschen übrig und da kam das eine zum anderen und ich habe mir gesagt Karo du machst es jetzt wie gesagt dreizehn Jahre lang in Deutschland bist in der Industrie dort tätig.

00:02:57: warum denn nicht erstmal näher mit dem Markt hier beschäftigen?

00:03:00: Warum denn nicht erst mal schauen wie es hier funktioniert?

00:03:04: Ja und bin dann von der Touristen zur Investoren hin, dann jetzt zur Maklerin auch geworden und das tue ich die letzten Jahre in beiden Märkten mittlerweile Deutschland und Dubai.

00:03:15: Und jetzt wird man sehen wie die Zukunft weiterhin... Ja, sich gestaltet.

00:03:19: Ich finde das so witzig was du sagst und vor allem auch so spannend weil Du bist ja wie gesagt schon seit über dreizehn Jahren in der Immobilienbranche in Deutschland und dann kommst Du natürlich hierher in den Markt wo ja ich glaube es ist der Markteintritt für Makler viel einfacher gestaltet ist und deswegen auch so viele darf ich Wald- und Wiesenmakler sagen die da halt hier sind und das ist wahrscheinlich für Dich erst mal ein großer Schock gewesen oder als Du dann die Maklop Branche gelernt hast.

00:03:48: Absolut, also es ist sowohl bei uns in Deutschland als auch hier mit großen und vielen schwarzen Schafen zu kämpfen und da ist bei mir so ein bisschen die Lampe aufgegangen zu sagen Karo du bringst die Qualität aus deinem Heimatland mit, du bringest die Expertise mit Du musst den Markt erst mal kennenlernen.

00:04:08: ich habe mich nicht sofort auf den Markt geworfen.

00:04:11: Warum auch?

00:04:11: Was soll ich erzählen, weil ich sollte diesen Markt erst mal kennenlernen.

00:04:15: Das habe ich in den letzten Jahren getan.

00:04:17: Ich bin viel hin und her gependelt zwischen Deutschland und Dubai.

00:04:21: Hab in der ersten Zeit tatsächlich gar nicht mich so auf dem aktiven Verkauf von Objekten hier in Dubai beschäftigt sondern mit dem Markt an sich und hab dafür gesagt dass ich hier lebe und weiterhin in Berlin und Brandenburg meine Objekte verkaufe.

00:04:37: Das hat gut funktioniert, das funktioniert bis heute immer noch gut.

00:04:42: Und jetzt bin ich froh beide Märkte professionell bedienen zu können und den Anspruch nicht nur meiner Käufer zu decken sondern natürlich in Erster Linie auch meinen eigenen Anspruch an mir selber.

00:04:53: Und das hatten ein paar Jahre gedauert, es war am Anfang nicht einfach.

00:04:57: man hat gedacht... Boah, bist ja Profi in deinem Land.

00:05:00: Also kommst hier an und das geht mit einem Fingerschnips?

00:05:03: Das war nicht der Fall!

00:05:04: Ich musste auch hier neu anfangen zumindest was die Marktkenntnisse angeht vielleicht die ein oder anderen Verkaufserfahrungen, die bringe ich natürlich mit.

00:05:13: Ja und jetzt habe ich mich auch hier gefestigt und freue mich was was die Zukunft so bringt In beiden Märkten tatsächlich aber hier vor allen Dingen Du

00:05:20: hast ja jetzt gerade schon von den einen oder anderen Hürden erzählt und dass du gesagt hast du ah du bist ich sag mal großem Enthusiasmus und Optimismus in diesen Markt eingestiegen.

00:05:31: Und gedacht hast du, alles läuft?

00:05:32: Du kennst es ja alle schon!

00:05:35: Ich sag mal das wäre ein leichtes Spiel für dich.

00:05:38: Hast du dann gemerkt dass es vielleicht gerade am Anfang doch noch nicht so ist?

00:05:41: Magst du mal von so'n paar Herausforderungen erzählen?

00:05:44: Ja also natürlich... Es gab Tage an denen ich mir gedacht habe Karo warum tust du dir das an?

00:05:53: Das sind aber wenige Tage nur gewesen beziehungsweise Stunden teilweise in den letzten Jahren an vereinzelten Tagen, weil ich habe mir in den Jahren ein privilegiertes Leben schon in Deutschland aufgebaut.

00:06:06: Ich komme aus einem sehr schönen Leben was sich in Deutschland bereits schon führe.

00:06:12: und warum gebe ich mir die Aufgabe zu sagen jetzt bist du etabliert im deutschen Markt seit übern Jahrzehnt hast eine eigene Firma Du bist Empfehlungsmarklerin, du wirst empfohlen.

00:06:24: Du bekommst die Kunden und sie rufen dich an und fragen dich ob du ihre Immobilien verkaufen darfst oder möchtest.

00:06:30: Das ist ein unheimliches Privileg was nicht sofort funktioniert und Jahre sich aufbauen lässt.

00:06:36: Und dann begebe ich mich hier so ein bisschen in das Heiferspecken von Dubai's Immobilianmarkt und hatte mir teilweise die Frage gestellt wieso weshalb warum?

00:06:45: Natürlich es ist am Anfang auch das Thema gewesen Karo Wir wollen hier und dort investieren.

00:06:50: Ich muss mich selber mit dem Markt noch beschäftigen, habe hier aber schnell auch gelernt dass der große Unterschied zwischen dem was ich in Deutschland verkaufe und dem was sich hier verkaufte darin liegt das ich in deutschland weitestgehend freistehende Einfamilienhäuser, Reinhäuse rein Endhäusa Eigentumswohnung zur Selbstnutzung für Familienverkauf Was per se ja nicht meine eigene Asset-Klasse, die ich kaufen würde ist.

00:07:15: Weil... Ich hab keine Kinder!

00:07:17: Ich habe keinen Mann!

00:07:19: Obwohl man ja meint, Karo, warum was machst du denn hier in Dubai?

00:07:22: Könnte ich auch sagen, ich kenne einen reichen Scheich und deswegen bin ich hier in Dubai.

00:07:28: Das ist aber nicht der Fall.

00:07:29: Ich kenne weder einen rechen Scheich noch habe ich ein... Ich bin ja alleine her, ich habe mich ja alleine durchgekämpft.

00:07:36: Ich bediene hier eine Assetklasse, die den meiner Investoren gleich kommt.

00:07:40: Denn wenn die Leute zu mir kommen und sagen Kau ich will als erstes in ne kleine Einzimmer bis Zweizimmerwohnung investieren welche Bauträger würdest du empfehlen?

00:07:49: Dann ist es jedoch schon so dass man eben sagen kann kaufe dort weil da hat auch die Maglerin gekauft oder ich würde dir empfehle hier und dort einzusteigen weil ich dort schon investiert bin.

00:07:59: das ist ein Unterschied zwischen denen den Immobilienarten die ich ja doch noch nach wie vor auch in Deutschland verkaufe.

00:08:05: Das ist wirklich sehr, sehr spannend.

00:08:09: Ich stelle mir natürlich jetzt auch die Frage, wieso deine Investoren aus Deutschland auch darauf reagieren?

00:08:15: Weil du rein theoretisch hast ja die ganze Zeit nur Immobilien in Deutschland eben vertrieben und jetzt würbst du vielleicht dann auch damit in Dubai zu kaufen.

00:08:24: wird das gut angenommen oder ist da so ein bisschen ich sag mal nicht Unmut aber vielleicht so ein Bisschen Zweifel oder Neugier, wie das sein kann?

00:08:37: Tatsächlich habe ich die Art von Investoren, die hier aus meinem Netzwerk in Deutschland kommen.

00:08:44: Insofern in den letzten Jahren abgeholt und auch sie selber sicher dass ich ja gerade wenn ich jetzt die Einfamilienhäuser von den jeweiligen Eigentümern in Deutschland verkaufe sich ja unmittelbar bei bereits schoner abgezahlten Kredit dieses Objektes und keine Ableistungen mehr oder Zahlung mehr an die Bank geleistet werden müssen, in relativ hoher Geld betrag sich mit einmal auf dem Konto meiner Eigentümer an Deutschland befindet.

00:09:08: was mit dem Geld machen.

00:09:09: Wir haben mit hoher Inflation in den letzten Jahren zu kämpfen, man sollte sowieso schauen wie es weitergeht.

00:09:16: wenn das Eigentümer auch gerade sind die sich so in den Rentenzeitraum begeben werden sie ja meistens auch noch zur Mietwohnung die Sie dann in Deutschland beziehen nach Ihrem Eigentumshaus was sie ja verlassen oder verkauft haben Auch sich noch zu diversifizieren und eine Zweitwohnungen gerade in den Winterzeitraum hier in Dubai zu beschaffen insofern erst mal leichter gemacht, weil ich die Eigentümer habe dessen Eigentum ich in Deutschland verkaufe.

00:09:45: Ihr Geld sich auf dem Konto befindet und dann geschaut wird was man damit

00:09:49: macht.".

00:09:50: Und da hat sich natürlich der Markt in Dubai dann in den letzten Jahren mir gut in die Karten gespielt und deswegen werde ich weiterhin meinen Investoren und Eigentümern mit Rat und Tat zur Seite stehen um zu schauen dass man das Geld außerhalb von Europa Inflationsgeschützt in eine Auslandsimmobil die investiert, die man womöglich als Zweitwohnsitz, Ferienwohnung oder dergleichen dann auch benutzt.

00:10:14: Das ist spannend.

00:10:14: das bedeutet es wurde wirklich dann auch gut angenommen und war dann eher sogar interessiert von den Investoren wie sie da vielleicht auch eben investieren können anstatt zu sagen Die Marklerin hat doch seit die letzten drei zehn Jahren hier nur in Deutschland Immobilien vertrieben.

00:10:30: Wie kann das denn jetzt sein dass ihr bei was macht?

00:10:32: Naja in aller erster Linie Hat das gar nicht mit meiner Person an sich am Anfang zu tun gehabt, warum die Leute und die Eigentümer der Immobilien in Deutschland oder die Verkäufer darüber nachgedacht haben wie sie ihr... Geld diversifizieren und wie sie es loswerden wollen, das lag in erster Linie gar nicht an mir.

00:10:52: Es lag an der Situation die sich in Deutschland befindet in den letzten Jahren.

00:10:56: Es ist ganz klar davon zu sprechen dass es Unzufriedenheiten in der Regierung, in der aktuellen gibt, vorigen oder jetztigen politischen Systeme nicht mehr so akzeptiert werden.

00:11:10: Horente Steuerzahlungen geleistet werden müssen.

00:11:14: wo gehen die Gelder hin?

00:11:15: Was wird damit gemacht Und es sich ähnlich wie bei mir persönlich mit dem Abwenden von Deutschland auch bei meinen Investoren wiedergespiegelt hat.

00:11:26: Es ist gar nicht das Thema des Pro-Dubais pro Dubai pro Dubai gewesen, es ist eher Anti-Deutschland!

00:11:35: Was können wir in Zukunft tun?

00:11:39: dem Vermögen, was wir aufgrund unserer immobilien Verkäufe erwirtschaftet haben und auch aus unseren eigenen Arbeitstätigkeiten.

00:11:47: Und da hat mir eher Deutschland Indikaten gespielt und die leider immer noch anstehende und befindliche Situation in unserem Heimatland.

00:11:57: von daher ist eins zum anderen gekommen.

00:12:01: Ich hätte beide Märkte nach wie vor bedienen.

00:12:06: Nur Deutschland hat eben dazu geführt, dass die Kunden tatsächlich von ganz alleine kamen in den letzten Jahren.

00:12:12: Das ist spannend, ich glaube so wie du es gerade auch geschildert hast.

00:12:15: Es geht wirklich ganz klar darum was derjenige Investor wirklich bezwecken möchte.

00:12:21: Möchte er nur eine Kapitalanlage?

00:12:24: Sucht ihr vielleicht einfach ein Eigenheim?

00:12:26: Wie du gerade schon gesagt hast, geht das in der Rentenzeit wirklich darum sich vielleicht ein neues Winterdomizil zu suchen.

00:12:32: also Ich glaube man kann da immer noch so ein bisschen schauen welcher Investor was genau haben möchte und dann wirklich darauf basierend entscheiden und zu sagen okay macht Deutschland noch Sinn für das, was du möchtest oder was du bezwecken möchtes mit dieser Immobilie?

00:12:45: Oder macht eben du bei Sinn.

00:12:48: Auf jeden Fall ich habe einige und die letzten Maligen auch Investoren.

00:12:52: man kann natürlich hier auch die Investoren so ein bisschen klassifizieren.

00:12:56: wir haben da so oder ich hab da so drei Hauptkategorien von Investoren einmal die, die zur Selbstnutzung hier kaufen, einmal die die kaufen und wieder verkaufen wollen der klassische Fix and Flipper Der Spekulant.

00:13:10: Und ich habe natürlich auch die, die die Immobilie kaufen um dann einen Mieter reinzusetzen zu vermieten und daraus monatliche Mieteinnahmen zu generieren.

00:13:18: das sind so diese drei Haupteigentümer bzw.

00:13:21: Investorgruppen die man hier in Dubai verzeichnen kann.

00:13:25: Ich hab' in den letzten Jahren vor allen Dingen auch im Letzten Jahr Investorengruppen gehabt, die das hier als Selbstnutzung kaufen für die Zukunft.

00:13:36: Investoren Gruppen, die sich im Leben bereits schon was aufgebaut haben etwas gediegender sind und ich will nicht sagen älter aber doch schon reifer sind sich mit dem deutschen Markt auch gut auskennen Und eben auch hier aufgrund meines Vertrauens und meiner Kenntnisse in dem Markt Auch in die Stadt selber muss man natürlich sagen, wir sind außerhalb von Europa.

00:13:57: Wir befinden uns im Nahen Osten in einem arabischen Land in einer sehr modernen Stadt und sich zu sagen, dass wir neben den Wohnsitzen, die wir schon in Deutschland und in Europa haben – viele auch im spanischen Raum, Mallorca, Ferien, Immobilie keine Frage – sich dann ausserhalb von Europas die Ferienwohnung zu kaufen.

00:14:23: und das ist in den letzten Jahren doch mehr das Käuferklientel gewesen.

00:14:28: Ich habe auch die Investoren, die ganz klar sagen ich will mit der Stadt gar nichts zu tun haben.

00:14:32: Ich sehe das Potenzial darin, ich sehe das potenzielle Markt und ich möchte mein Geld außerhalb von Europa hier anlegen und gar nicht selber in dieser Stadt wohnen.

00:14:42: Die hast du auch!

00:14:43: Du hast die Leute, die sagen ich brauche meine Europa, mir gefallen die europäischen Standards Ich möchte mein Geld außerhalb von Europa anlegen, die hast du auch.

00:14:53: Aber vermehrt auch die, die eben sagen ich will doch noch die Chance einer Wohnung was auch immer in Europa passieren könnte in Zukunft als Möglichkeit haben dass ich mit meiner Familie den Rückzugsort außerhalb Von Europa habe.

00:15:12: Das ist ein sehr, sehr guter Punkt.

00:15:15: Du hast jetzt vorher schon beschrieben, dass du dich in dieses High-Fish-Specken der Dumbai Immobilien Branche Blase wie auch immer man das nennen möchte gewagt hast obwohl du ja schon ein privilegiertes Leben in Deutschland hattest.

00:15:31: was mich natürlich fragt ist... Was ich mich natürlich frage ist warum ist das so?

00:15:37: und Was bewegt dich dazu zu sagen, ich kann gegen diese keine Ahnung wie viele es sind aber zig Tausende Immobilien Markler hier ankommen?

00:15:47: Weil wir haben ja wirklich einen Überfluss an Marklern in Dubai.

00:15:51: Das ist mit Deutschland überhaupt nicht zu vergleichen.

00:15:55: Absolut also es ist ein Thema... Also in allererster Linie sehe selten bis fast gar niemanden, der bereits schon vorweg im eigenen Land Makler gewesen ist bzw.

00:16:12: überhaupt in der Immobilienbranche tätig war, geschweige denn überhaupt was mit Verkauf zu tun hatte?

00:16:17: Unglaublich viele Leute die hierher kommen und sagen Boah I start a real estate.

00:16:22: das unterscheidet mich denke ich schon sehr groß von allen anderen Maklern die sich hier in der Stadt befinden.

00:16:28: Ich bin Jahre lang bereits schon in Deutschland gemacht und bin tätig nach wie vor.

00:16:38: Und bin nur als zusätzlich und Notwendigkeit, die ich hier mag gesehen habe – und zwar an der Qualität, die es hier fehlt an Maglern – in diesen Markt gerutscht.

00:16:48: Und natürlich diese Situation, die sich immer erwähnt hat, die dann mir Deutschland sehr leicht machte zu sagen, Karo, stell du dich doch auch mal anders noch im Land auf, in einem anderen Land?

00:16:58: Es kam dann dazu, dass es Dubai als Stadt jetzt ist oder die UIS.

00:17:02: Man muss das ja sagen – die Arabischen Emirate.

00:17:05: Aber per se ist es das Thema, dass hier stark an der Qualität fehlt.

00:17:09: Ich die jahrelange Expertise mitbringe Erfahrungen habe mich auch in den Investor-Blick hineinversetzen kann.

00:17:18: Ein Auge ist immer Marklerin und das andere Auge Investoren Und das bringt so wenige mit sich hier in Dubai.

00:17:25: Sie haben alle erst angefangen hier in der Stadt zu starten.

00:17:29: Viele sind untergegangen, manche stellen sich das hier so leicht vor.

00:17:33: Man hat auch eine Zeit lang viel zu tun um sich hier zu etablieren.

00:17:38: aber wenn du es dann geschafft hast sicherlich auch mit vorherigen finanziellen Background den ich hatte und der es mir leicht gemacht hat durch eben mein Leben was ich bereits schon in Deutschland aufgebaut habe.

00:17:52: Der hat's hier dann mit guten Karten zu tun tolle Eigentümer und Investoren hinter sich.

00:17:59: Und ich bediene ausschließlich den deutschen Markt, sicherlich haben wir auch hier und da die Schweizer- und österreichischen Investoren vor allen Dingen den ostdeutschen Markt auch viele weil ich ja eben aus der Ecke komme und das tu' ich nach wie vor.

00:18:12: Ich will mir für meine deutsche Investoren da sein, ich berate auf Deutsch und das macht mir nach wie Vor Spaß.

00:18:18: Man merkt bei dir ja ganz klar eine ganz klare Haltung zum Immobilienmarkt hast, weil du hast ja wie gesagt schon jahrelang das davor in Deutschland gemacht und willst es auch hier weiterhin machen.

00:18:29: Und es gibt ja immer so Spekulation von wegen, jetzt auch natürlich gerade aktuelle Lage und natürlich aber eben auch an Sicht über Immobilienmarkt oder auch Deutschland-Berlin-Immobilienmark.

00:18:41: Das ist halt nicht ganz so easy.

00:18:43: was mich natürlich fragt ist warum du überhaupt das tust?

00:18:47: Was du heute tust.

00:18:48: also man merkt ja bei dir schon irgendwie dass da eine Leidenschaft dahinter ist.

00:18:52: Absolut!

00:18:53: Also ich muss sagen Mich hat es ganz glücklich getroffen in der Zeit, als es damals darum ging was willst du denn beruflich machen?

00:19:02: Ich war noch in der Abiturzeit.

00:19:04: Man wurde natürlich gefragt wo willst Du hin und was willst Du machen?

00:19:09: und ich glaube der anscheinende Punkt zu der damaligen Zeit war eben dass sich auf mich selbst gehört habe das ich mich gefragt hab was kannst Du gut Wo siehst du dich?

00:19:20: Es gab da niemanden, der gesagt hat mach das.

00:19:23: Da kannst du gutes Geld verdienen.

00:19:25: Sicherlich ist das auch irgendwo im Hintergrund gewesen.

00:19:28: Mensch man hat ja so ein bisschen das Marklerbild im Kopf die Verdieneinheiten Geld wenn ich im Nachhinein sehen kann wie viel Jahre es gebraucht hat dass es gedauert hat bis Geld kam und die langenjährige Ausbildung da war.

00:19:43: Die geprüfte Marklerin hat ja auch nochmal den Anhang gebraucht, ich war in London habe eine Praktikung gemacht.

00:19:47: es sind ja an der Zeit drei bis vier Jahre überhaupt vergangen in meiner jetzigen dreizehnjährigen Karriere bevor ich überhaupt ansatzweise Geld verdient hab wovon man sprechen kann was erwähnenswert ist.

00:19:59: und deswegen muss ich immer noch schmunzeln weil viele hier nach Dubai in die Stadt kommen und meinen, sie sind nach wenigen Monaten Millionäre.

00:20:06: Das funktioniert nirgendswo auf der Welt wenn man sich vernünftig etablieren möchte.

00:20:13: Warum tue ich das was ich tu mit solcher großen Leidenschaft?

00:20:17: dass ich in den letzten Jahren auch erkannt habe und diese Leidenschaft immer wieder sehe, dass ich Menschen ein Zuhause bieten kann.

00:20:26: Es ist der große Bestandsimmobilienbereich, den ich in Deutschland verkaufe das Einfamilienhaus wo die Familie drin lebt.

00:20:36: Mir geht da ein Herz auf, wenn ich diese Art von Immobilie verkaufe.

00:20:40: Ja, ich verkauffe auch Kapitalanlagen sowohl in Deutschland und vor allen Dingen verstärkt auch hier in Dubai.

00:20:45: aber die große Leidenschaft besteht darin, die Familie an die Hand zu nehmen das Pärchen auch ohne Kind in die Handzunehmen und an die handzunehmend den Ein Zuhause zu bieten.

00:20:57: Und dass ist in den letzten Jahren doch schon verstärk geworden.

00:21:00: Natürlich kann man hier anfänglich in Dubai auch davon sprechen Neubauimmobilienverkauf, sogenannten Off-Plan.

00:21:08: Ich verkaufe vom Papier aus und verkauffe einen Traum, weil die Immobilie hier noch nicht gebaut ist.

00:21:15: Wir haben natürlich große Mittel und Wege über etablierten Bauträger hier in Dubai, den Investoren das so nah wie möglich zu bringen.

00:21:22: In Deutschland ja genauso mit sogenannten Visualisierungen.

00:21:25: Du hast hier sogenannte Mock-Ups – das sind ja Miniaturansichten und Städte die teilweise ja hier die Stadt in der Stadt gebaut wird wo du den Kunden eben hinbringst und sagst so schaut das aus!

00:21:37: Hier habt ihr die sogenannten Broschüren.

00:21:39: Das ist ein ganz anderer Weg zu verkaufen, den Traum zu verkauen oder eben in die Immobilie reinzugehen Räume zu zeigen Und das Zuhause zu verkaufen oder der zukünftige Lebensmittelpunkt.

00:21:53: Das hat mir in den letzten Jahren doch sehr gefallen und da habe ich meine Leidenschaft erkannt, warum ich auch tatsächlich heutzutage sage wenn ich gefragt werde Karo was würdest du denn noch tun?

00:22:04: Wenn Du die Wahl hättest was zu tun?

00:22:07: Was ist denn Dein Plan B?

00:22:10: Ich habe keinen Plan B, was soll ich euch sagen?

00:22:12: Ich hab den nicht.

00:22:14: Das ist...ich mach das jetzt mein Leben lang und ich möchte nach wie vor mit Immobilien zu tun haben.

00:22:20: Real Estate ist mein Traum!

00:22:22: Und ich hab ihn mir erfüllt und ich erfülle ihn mir auch gerade weiterhin in Dubai.

00:22:27: Es sind beide Länder die mich unheimlich ansprechen Beide Märkte, die mich nach wie vorher unheimliche ansprechen.

00:22:34: Eglied meinen Berlin Aber ich liebe jetzt auch mein Dubai.

00:22:37: Und ich möchte beide Märkte nach wie vor bedienen, meine Leidenschaft in beiden Märkten

00:22:41: ausführen.".

00:22:42: Ja und dann wird man sehen was die Zukunft an beiden Ländern auch so bringt?

00:22:47: In beiden Städten vor allen Dingen.

00:22:49: Auf jeden Fall!

00:22:50: Ich dachte, du hast super, super schön gerade gesagt also... Man merkt es auch richtig, wie du darüber sprichst und ich glaube auch dass das wahrscheinlich dich auch wirklich dein USP ist und dich von anderen Marklern wirklich absetzt weil wirklich nur auf Sales, Sales, sales hier ausgerichtet sind und das merkst du wenn diese extrem pushy sind.

00:23:11: Und ich weiß ja auch schon aus früheren Erzählungen was wir vorher schon mal privat gesprochen haben.

00:23:16: Du hast ja natürlich auch vor ganz am Anfang wo du in Dubai noch als Touristin warst Auch mal so ein oder andere Agentur mal eingeschnuppert sag' ich mal und da läuft es auf jeden Fall ganz anders ab wie wie bei dir in deiner Firma in Deutschland oder auch hier in Dubai.

00:23:35: Weil du nicht so auf Sales getrieben bist, sondern wie du gerade schon gesagt hast wirklich richtig schön die Träume auf den Wert legst?

00:23:44: Absolut!

00:23:45: Also es gibt die Makler hier, die leere Versprechungen rausgeben oder irgendwelche Sachen äußern wo sie selber womöglich gar nicht dran glauben weil sie einfach diese Provisionen im Kopf haben.

00:23:58: man kann verstehen wenn dass man kein Geld hat und der Makler mit dem nächsten Verkauf sich wieder über Wasser hält, das er so reagiert oder denkt.

00:24:10: Das tut mir ja selber auch leid und wir haben die Situation noch in den letzten Jahren sicherlich in Deutschland bei dem einen oder anderen Makler gehabt.

00:24:17: wenn du Familienvater bist zwei Kinder zu ernähren hast deine Frau womöglichen Ein mittelmäßiges Einkommen nach Hause bringt aus einem angestellten Job und du bist der selbstständige Makler, der Vater auch in Berlin.

00:24:31: Und dich bringt die nächste Provision womöglich wieder dazu dass dein Kühlschrank gefüllt wird.

00:24:35: Du dir den Urlaub mit deiner Familie leisten kannst dann denkst du sicherlich anders und du denkst daran ich muss diese Provision verdienen.

00:24:44: Ich bin unheimlich froh das sich das in den letzten Jahren nicht mehr bei jedem verkauft tun musste dazu bringt, meinen Kühlschrank wieder zu füllen.

00:24:54: Sondern nur noch ein nächster Obelos ist.

00:24:56: zu den weiteren Verkäufen die ich vorher schon hatte das merkt der Kunde.

00:25:00: Der Kunde merkt ob du ihm was aufschwratzen willst, ob du eben leere Versprechungen gibst Die Kunden in Deutschland teilweise ja noch schwerer weil sie aus Deutschland kommen und unseren Markt ja mehr oder weniger auch vielleicht besser noch kennen Diese Situationen in Deutschland kennen hast.

00:25:17: aber die Investoren die in Deutschland leben Aber hier in Dubai investieren wollen Hatten die ein oder anderen auch deutschsprachigen Markler sicherlich auch mal hier unter Glück den Leuten was aufzuschwatzen, leere Versprechungen zu machen.

00:25:30: Die Stadt sich ja auch irgendwo mit ihrem Glanz und Glamour und mit ihrer Art und Weise wie sie auf der Welt dasteht selber verkauft hat.

00:25:41: Und der Markler dann nur noch die gewissen Punkte drücken musste und das der Investor gesagt hat hey wir kaufen hier einfach.

00:25:47: aber dass ist nicht nachhaltig, das ist nicht beständig und das wird sich in den nächsten Jahren auch ganz klar herauskristallisieren.

00:25:55: Erfolgreich zu werden ist das eine aber auch erfolgreich zu bleiben über die Jahre Das ist dann immer noch das andere.

00:26:01: Vor

00:26:02: allem auch in Krisenzeiten?

00:26:03: Ja, vor

00:26:03: allen Dingen dann auch wenn es um Krisenzeit sich handelt sowohl in Deutschland als auch dann in den UIs genau.

00:26:11: Kommen wir mal zum Thema übrigens.

00:26:13: Ich glaube wir machen das auf jeden Fall in der nächsten Folge sonst würde hier die zeitlichen Rahmen sprengen.

00:26:19: aber da könnt ihr auf jeden fall gespannt sein dass werden wir in Folge eins sozusagen das ist ja folgen null hier die Vorstellungsfolge werden wird es auf jedenfall behandeln.

00:26:27: mal die aktuelle Situation bleibt Fall dran seid gespannt.

00:26:31: Karo, ich würde sagen das war eine schöne erste Folge hier damit die Zuhörer dich ein bisschen oder Zuschauer auch dich besser kennenlernen können.

00:26:40: Und ich würde sagen, für all diejenigen, die jetzt sagen.

00:26:43: Ich möchte unbedingt mehr über Caro erfahren.

00:26:45: Wir machen es natürlich ganz einfach für euch und zwar werden wir alle ihre Links-Website und Social Media usw.

00:26:50: sofort alles in den Show Notes verlinken.

00:26:53: Für diejenigen die diese Folge gerade auf YouTube streamen auch hier in der Infobox dann seid ihr mit einem Klick direkt bei ihr und könnt auch einfach mal ein kostenloses Beratungsgespräch buchen.

00:27:02: Caro, ich danke dir!

00:27:03: Danke für diese tolle Folge und ich freue mich auf diesen Start von diesem Podcast.

00:27:07: Dankeschön, danke.

00:27:08: Freu ich mich auch.